2020，疫情席卷神州大地，市場(chǎng)萎靡，經(jīng)濟(jì)下行，極端氣候?yàn)?zāi)害頻發(fā)，干旱凍害又肆虐河南大地，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，對(duì)于肥料行業(yè)注定是不平凡的一年，困難險(xiǎn)阻，艱難前行，嚴(yán)重影響種植者的投入信心，導(dǎo)致肥料市場(chǎng)不景氣，數(shù)家企業(yè)銷量下滑。在這樣的形勢(shì)和惡劣環(huán)境下，芭田股份依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。芭田股份的河南大區(qū)更是逆勢(shì)增長(zhǎng)，再創(chuàng)輝煌，河南市場(chǎng)在2019年實(shí)現(xiàn)80%銷量增長(zhǎng)的情況下，2020上半年又實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)率40%，諸多新客戶加入芭田大家庭。

6月24日在河南省古都開封，“盛世榮耀，東京夢(mèng)華”芭田股份河南大區(qū)2020年夏季營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)，盛世啟航。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

芭田股份中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P、市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷、河南大區(qū)戰(zhàn)略委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏書慶、耿東奎、農(nóng)業(yè)廳特聘專家呂勞富，首席研發(fā)專家闞學(xué)飛，以及河南大區(qū)總監(jiān)劉潘，西北大區(qū)總監(jiān)杜麗慧和芭田股份河南大區(qū)的近百名經(jīng)銷商和四百多名核心零售商相聚古都開封，共商芭田河南市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。

廠商齊增量

芭田股份在河南市場(chǎng)提升品牌價(jià)值

群雄逐鹿，問鼎中原，古語云：得中原者得天下。河南作為占全國(guó)糧食作物四分之一的第一農(nóng)業(yè)大省，戰(zhàn)略地位不言而喻，也成為肥料廠家的兵家必爭(zhēng)之地。芭田如何在河南實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提升芭田在河南市場(chǎng)的大田占有率，縱深芭田在河南的品牌附加值，成為本次會(huì)議論壇的核心。

芭田股份中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P

芭田股份中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P為大會(huì)致辭時(shí)表示，芭田股份在河南市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)，2020年上半年更是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，所以合作客戶均實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)。2020年下半年，芭田繼續(xù)提升河南市場(chǎng)在公司的戰(zhàn)略地位，將河南作為芭田公司在北方的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)；在確保經(jīng)濟(jì)作物核心地位不變的同時(shí)，提升大田肥的戰(zhàn)略地位，加大大田作物和功能性肥料的研發(fā)和推廣。在河南市場(chǎng)，楊青凱承諾：第一，穩(wěn)定市場(chǎng)持續(xù)，確保價(jià)格體系。第二，扎根基層，貼近農(nóng)戶，將觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)作為主導(dǎo)，為種植戶提供技術(shù)支持。更好的做好終端服務(wù)，服務(wù)客戶，服務(wù)用戶，服務(wù)三農(nóng)。

芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)劉潘

“2020年下半年，我將代領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，做好終端服務(wù)，做好市場(chǎng)管控，做好新品推廣，相信在經(jīng)銷商朋友和團(tuán)隊(duì)的共同努力，芭田股份在下半年會(huì)取得更好的成績(jī)。”河南大區(qū)總監(jiān)劉潘向大家匯報(bào)了2019年的成績(jī)，也承諾2020堅(jiān)決做好三件事，讓芭田營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

河南大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)亮相

為更好地服務(wù)客戶，會(huì)上，劉潘帶領(lǐng)河南大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)亮相，整個(gè)團(tuán)隊(duì)高喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)，展現(xiàn)著各自的風(fēng)采?！霸ツ显ツ希峦鼻啊薄霸ケ背鰮?，所向披靡”“河南大區(qū)，盛世壯舉”……斗志昂揚(yáng)的精神、擲地有聲的口號(hào)、振聾發(fā)聵的誓言響徹會(huì)場(chǎng)，無不彰顯芭田股份在河南市場(chǎng)“戰(zhàn)無不勝”的決心，也凸顯他們更好為客戶服務(wù)，打造芭田品牌“河南品牌價(jià)值第一位”的信心與決心。

渠道表彰

點(diǎn)亮河南市場(chǎng)的重要力量

2020年，是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都不平凡的一年，疫情肆掠，天災(zāi)不停，市場(chǎng)萎縮，利潤(rùn)下滑，對(duì)手砸價(jià)，大變局下的農(nóng)資從業(yè)者面臨著嚴(yán)重的生死考驗(yàn)。但就是在這樣的大背景下，芭田股份依然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。這份成績(jī)的取得，既來自于芭田股份戰(zhàn)無不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更來源于廣大經(jīng)銷商群體的支持。

上：魏書慶（左）和耿東奎（右）

下：張志海（左）和王璐瑤（右）

河南大區(qū)上半年優(yōu)秀零售商代表，來自太康的王璐瑤表示，芭田大品牌，產(chǎn)品好，服務(wù)好，老百姓用著放心，他們賣著也放心。河南大區(qū)上半年增量冠軍，河南大區(qū)戰(zhàn)略委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中牟縣農(nóng)資十四門市部的魏書慶也表示，和芭田合作就是因?yàn)樗曳柿闲Ч?，質(zhì)量沒得說，在農(nóng)戶心中確實(shí)能帶來增產(chǎn)增收，是好產(chǎn)品。今年上半年，雖然受到疫情的影響，芭田股份在中牟縣依舊實(shí)現(xiàn)230%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。河南大區(qū)2020上半年增量季軍，河南大區(qū)戰(zhàn)略委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，西平縣禾豐蔬菜種植合作社負(fù)責(zé)人耿東奎是芭田肥料的忠實(shí)擁躉者。流轉(zhuǎn)有1000畝土地的他，原來只是芭田肥料的使用者，因?yàn)楸话盘锓柿系姆市鄯瑥?017年開始代理芭田肥料，以一個(gè)芭田農(nóng)戶身份實(shí)現(xiàn)向芭田客戶的華麗轉(zhuǎn)身，兩年時(shí)間做到只賣大田河南總銷量第二的殊榮。獲得河南大區(qū)2020上半年銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的寧陵縣大地農(nóng)資張志海，是芭田股份的專營(yíng)商。他與芭田的合作，就是源于芭田的產(chǎn)品效果。據(jù)張志海介紹，他在2007年第一次接觸芭田肥料時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格太貴，太難推廣，第二年就放棄了代理，誰知道因?yàn)楫a(chǎn)品效果不錯(cuò)，第二年農(nóng)戶到門店都是點(diǎn)名購買。因此認(rèn)識(shí)到芭田肥料的效果好，從此開始了只經(jīng)營(yíng)芭田一個(gè)品牌的農(nóng)資生涯。在他的努力下，2019年，芭田肥料在寧陵年銷售量超過3000噸，成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。

就是這群優(yōu)秀的經(jīng)銷商，凝聚著芭田股份在河南市場(chǎng)發(fā)展的重要力量，引領(lǐng)著芭田股份成為中原市場(chǎng)的前行者。為了感謝廣大經(jīng)銷商們對(duì)芭田股份的支持和厚愛，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還對(duì)部分優(yōu)秀零售商和經(jīng)銷商代表進(jìn)行了表彰。

新品發(fā)布

增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)能

2020年，在疫情的影響下，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“搶生意”變?yōu)榱恕皧Z生意”，只有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎口奪食，才能生存下來。在這樣的背景下，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者必須調(diào)整心態(tài)，抓住工作重點(diǎn)。

芭田股份市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷

后疫情時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的工作重點(diǎn)是什么？“對(duì)于零售商而言，零售的客戶是農(nóng)民，保住老用戶確?；钕氯ィ卣剐掠脩舨拍芑畹煤?；對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的用戶是作物，精準(zhǔn)對(duì)接作物尋找功能產(chǎn)品是關(guān)鍵；學(xué)會(huì)忘記過去，靜下心來做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作（促銷會(huì)銷、示范觀摩、內(nèi)外宣傳）?！卑盘锕煞菔袌?chǎng)中心總監(jiān)李雷在分享農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的變局和破局時(shí)表示，一切營(yíng)銷工作的重心都是解決客戶需求為中心，解決客戶需求的前提就是有好的產(chǎn)品和服務(wù)。未來，產(chǎn)品和服務(wù)才是農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。具有差異化和功能特點(diǎn)的肥料產(chǎn)品，一直是芭田股份的優(yōu)勢(shì)所在。

原浙江省植物保護(hù)總站站長(zhǎng)、芭田特聘高級(jí)農(nóng)藝師呂勞富為大家講解冬小麥管理及病蟲害防治技術(shù)

2020年，芭田股份成立專門的大田作物功能肥項(xiàng)目組，將原有的經(jīng)作產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行技術(shù)移植和改進(jìn)，運(yùn)用到大田產(chǎn)品去。比如說針對(duì)河南小麥今年比較嚴(yán)重的“黃苗”問題，芭田股份專門研發(fā)了功能性的小麥肥料——金麥豐、金麥郎系列，并在此次會(huì)上首次發(fā)布。

芭田研發(fā)平臺(tái)資深專家闞學(xué)飛

芭田研發(fā)平臺(tái)資深專家闞學(xué)飛表示，芭田金麥郎、金麥豐系列復(fù)合肥運(yùn)用芭田獨(dú)有的納米碳硅復(fù)合長(zhǎng)效技術(shù)、小分子黃腐酸增效技術(shù)和鈣鎂協(xié)同調(diào)理抗逆技術(shù)，能夠延長(zhǎng)肥料在土壤中的保存周期，使養(yǎng)分有序釋放，肥效持久，還可以提高作物對(duì)養(yǎng)分的吸收利用率，一次施肥可滿足作物生育期養(yǎng)分需求，不脫肥，不僅省工而且省時(shí)。?！拔磥?，芭田將持續(xù)研發(fā)功能性的肥料產(chǎn)品，為大家提供源源不斷地彈藥，滿足農(nóng)戶品質(zhì)種植和經(jīng)銷商市場(chǎng)突圍的需要?！标R學(xué)飛表示。

別具一格的產(chǎn)品T臺(tái)秀

會(huì)上，芭田金麥郎、金麥豐系列、旱澇寶系列、橙皮精油系等新型功能肥以別開生面的產(chǎn)品T臺(tái)秀的形式跟大家見面。業(yè)務(wù)人員精彩的演繹引得現(xiàn)場(chǎng)掌聲陣陣，掀起了會(huì)議的高潮。正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。差異化的功能性肥料產(chǎn)品，扎根基層、貼近農(nóng)戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略，重拳出擊的市場(chǎng)管控，無一不在表明，決戰(zhàn)秋季市場(chǎng)，芭田已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。2020秋季市場(chǎng)，芭田在河南市場(chǎng)將會(huì)取得怎樣更高的增長(zhǎng)，我們拭目以待！  

疫情影響，災(zāi)害肆虐，如此嚴(yán)峻的環(huán)境下?lián)醪蛔『幽峡蛻魧?duì)芭田品牌的信任和對(duì)芭田業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，最終網(wǎng)點(diǎn)交款成交率98%以上，新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率100%，交款實(shí)現(xiàn)又一次突破歷史，訂單數(shù)萬噸。河南作為第一農(nóng)業(yè)大省，得中原者得天下，芭田股份，作為第一家上市肥料企業(yè)，秉承“喂育植物最佳營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)人類健康源頭”的企業(yè)使命，有能力也有責(zé)任服務(wù)好河南大地，提升芭田品牌在河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，責(zé)任，使命，一路前行，所向披靡。