“2003年，芭田在內(nèi)蒙古烏拉山建成了全國首座高塔生產(chǎn)線，轟動了整個行業(yè)。芭田高塔生產(chǎn)工藝技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的肥料顆粒均勻，外表光滑靚麗，養(yǎng)分均衡，良好的產(chǎn)品品質(zhì)深深的吸引了我。加之當(dāng)時芭田藍(lán)復(fù)肥在南方市場走紅，產(chǎn)品有口皆碑，因而，我覺得芭田是一個值得信賴的企業(yè)，能長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，選擇芭田肯定不會錯。”提起當(dāng)時結(jié)緣芭田的情景，遼寧營口沈旺藥肥農(nóng)資公司總經(jīng)理靳建春歷歷在目。

2003年開始與芭田合作，年銷量從當(dāng)時的幾十噸到后來近3000噸，沈旺藥肥農(nóng)資公司用誠信與服務(wù)撬開了芭田品牌通往市場的大門。推廣芭田肥，讓好產(chǎn)品走向更廣的市場，靳建春覺得這是一件值得驕傲和自豪的事。

據(jù)靳建春介紹，當(dāng)年接手芭田品牌后，推廣過程中曾遇到了不小的阻力。對比市場上的同類產(chǎn)品，一是芭田復(fù)合肥的價格普遍較高；二是當(dāng)時在營口市場上芭田品牌知名度還不高。因而種植戶來到店里看看便走了，推廣難度可想而知。后來，公司就從先示范、再觀摩入手，通過培育典型用戶，組織周邊的種植戶前來看肥效，并通過給用戶算細(xì)賬、測產(chǎn)等活動，讓用戶親身體驗芭田肥的肥效。春去冬來，酷暑嚴(yán)寒，功人不負(fù)苦心人，沈旺藥肥農(nóng)資公司用精誠的服務(wù)打動了用戶，也推動了芭田產(chǎn)品銷量上升。一位杏農(nóng)，用了芭田肥后豐收了，親自帶了一筐杏送到公司報喜。這樣的事例不勝枚舉。

圍繞產(chǎn)品做文章，跟蹤種植做服務(wù)。沈旺藥肥農(nóng)資通過“雙輪”驅(qū)動找到了芭田肥在營口市的突破口。與此同時，在經(jīng)作區(qū)的重點(diǎn)市場上，堅持做服務(wù)田，用事實說話，讓老百姓實實在在看到芭田肥的好肥效，讓他們知道用芭田肥物超所值。

靳建春表示，芭田好肥效是沈旺藥肥農(nóng)資銷量快速上升的助推器。經(jīng)過多年廠商共同努力，沈旺藥肥農(nóng)資已將芭田品牌打造成了當(dāng)?shù)鼗实念I(lǐng)軍品牌，也帶動了農(nóng)民施肥習(xí)慣的改變，盡管有不少國內(nèi)的廠家前來與沈旺藥肥農(nóng)資前來談合作，但都被婉言謝絕了。靳建春堅信，作為經(jīng)銷商，代理的品牌不需要多，只要有一款標(biāo)桿產(chǎn)品就足夠了。而芭田品牌就是肥料行業(yè)的標(biāo)桿，與標(biāo)桿同行，與品牌同舞，沈旺藥肥農(nóng)資的路一定會走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。