他是一位參加越戰(zhàn)的老兵，也是一位芭田萬噸級經(jīng)銷商，他的一生有著不平凡的經(jīng)歷。1979年，年僅20歲的他參加了越南自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，在王牌師149師某炮兵連任班長，6年的從軍生涯造就了他堅韌的性格和頑強的意志。1984年，他參加了工作，在渭南秦宏農(nóng)資任職。在他的帶領(lǐng)下，秦宏農(nóng)資業(yè)績蒸蒸日上，走上了迅速發(fā)展的快車道，其主要代理的芭田復合肥年銷量，由當初的60噸快速提高到了近年來的萬噸以上。他就是渭南秦宏農(nóng)資公司董事長兼總經(jīng)理姜新洲。

渭南秦宏農(nóng)資公司董事長兼總經(jīng)理姜新洲

公司走上快車道，選對芭田品牌是關(guān)鍵

      許多人常說：“當了兵后悔三年，不當兵則后悔一輩子”。對于這句話，作為一名參加過越戰(zhàn)的老兵，姜總有著深刻的理解，他從未感到后悔過。他認為，部隊其實就是一個大學校，在部隊中成長，不僅能學到知識，提高自身的綜合素質(zhì)，還能夠充分的鍛煉個人的意志。當過兵的人能吃苦，敢于拼搏；當過兵的人做事雷厲風行，不拖泥帶水；軍人以服從命令為天職，因而在所有職業(yè)中，軍人的執(zhí)行力永遠排在第一位，因此，部隊是一個極能鍛煉人的地方。

      姜總從軍六年，雖然時間并不算長，但對他一生的卻影響深遠。在他的帶領(lǐng)下，秦宏農(nóng)資業(yè)務團隊干勁十足，作風頑強，能在逆境中求發(fā)展，遇到困境時，總能沉著應對，敢于面對，順利度過難關(guān)。

渭南秦宏農(nóng)資與芭田的結(jié)緣始于2003年。姜總回憶到，2003年一天，芭田營銷人員拜訪秦宏農(nóng)資，并帶來產(chǎn)品樣品企業(yè)介紹冊子。初步了解芭田后，他對雙方的順利合作充滿了信心，對雙方合作前景充滿了期待，隨后，他帶領(lǐng)秦宏農(nóng)資領(lǐng)導團隊對當時的芭田內(nèi)蒙古烏拉山生產(chǎn)基地進行了參觀，參觀后，芭田內(nèi)蒙古烏拉山基地給他留下了深刻的印象。

“當時，芭田在內(nèi)蒙古烏拉山建成了第一座高塔生產(chǎn)基地，也是全國最早的一座高塔生產(chǎn)設(shè)備。芭田高塔生產(chǎn)工藝技術(shù)先進，生產(chǎn)的肥料顆粒均勻，外表光滑靚麗，養(yǎng)分均衡，良好的產(chǎn)品品質(zhì)深深的吸引了我。加之當時的芭田藍復肥已在南方大量銷售，產(chǎn)品有口皆碑，因而，我覺得芭田是一個值得依賴的大企業(yè)。”提起當時結(jié)緣芭田的情景，姜總記憶猶新。

據(jù)了解，就在姜總及他的領(lǐng)導團隊一行參加芭田內(nèi)蒙古烏拉山廠子時，當時已有一家內(nèi)地化肥大企業(yè)向秦宏農(nóng)資伸出了橄欖枝，并給秦宏農(nóng)資開出了非常優(yōu)越的合作條件，但秦宏人更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品背后的企業(yè)實力，最終，他們還是選擇了和芭田長期合作。

左一：芭田營銷經(jīng)理謝景文 左二：秦宏董事長姜新洲 左三：秦宏銷售總經(jīng)理宋少文

好肥效是銷量提升的助推器

      攜手芭田，年銷量從當時的60噸到后來突破了10000噸的大關(guān)，秦宏農(nóng)資是如何做到的呢？

      據(jù)姜總介紹，當年接手芭田品牌后，推廣過程中曾遇到了不小的阻力。相比較市場上的同價位復合肥，由于芭田復合肥的價格普遍比較高，加之當時的影響力相對較小，品牌知名度不高，因而老百姓談價色變，一時很難接受，推廣難度可想而知。

      芭田好肥效是秦宏農(nóng)資銷量快速增長的助推器，最終，秦宏農(nóng)資在產(chǎn)品效果上做文章，逐步找到了突破口。在重點市場上，堅持做服務田，用事實說話，讓老百姓實實在在的看到芭田產(chǎn)品的好肥效，讓他們覺得芭田產(chǎn)品物有所值。

      在陜西的蒲城西瓜示范基地，秦宏農(nóng)資先后在該基地推廣芭田瓜果一號復肥、黃金系列復肥等產(chǎn)品，應用后，當?shù)氐奈鞴蟼€頭大，口感好，賣價高；在三原縣蔬菜生產(chǎn)基地，芭田藍復肥的推廣和應用，讓當?shù)乩习傩昭矍耙涣粒麄內(nèi)绔@至寶；另外，在渭南市的葡萄基地、大荔的西瓜基地以及周至縣的獼猴桃基地，芭田鉑金復肥示范應用后，深受廣大零售商和用戶的青睞，他們都夸贊芭田肥品質(zhì)好，效果賽過進口肥。

      就這樣，通過一個個真實的服務田案例和持續(xù)的終端農(nóng)民會，一步步將芭田產(chǎn)品推向了千家萬戶，通過幾年的努力，秦宏農(nóng)資的芭田復肥年銷量順利的突破了10000噸大關(guān)。

加強團隊建設(shè)，將服務工作落實到位

      據(jù)了解，渭南秦宏農(nóng)資以誠信為本，以質(zhì)量求生存，以服務促發(fā)展為經(jīng)營宗旨，致力于打造體驗營銷、服務營銷、技術(shù)營銷、現(xiàn)代營銷。

      秦宏農(nóng)資營銷隊伍實力強，目前，秦宏農(nóng)資擁有一個完整的營銷服務團隊，下設(shè)六個營銷部，四個營銷分公司，分別負責以渭南為中心，以禮泉、戶縣、閻良、富平、臨渭、大荔、蒲城、韓城等地為重點市場 ，每個市場都有營銷人員和宣傳推廣車輛，重點推廣芭田等高端復合肥。秦宏農(nóng)資與芭田強強聯(lián)合，高頻次的做終端宣傳和一線推廣服務工作，要將服務做到實處。

      秦宏農(nóng)資與芭田攜手共贏，經(jīng)過多年的共同努力，已將芭田品牌打造成了當?shù)鼗实念I(lǐng)軍品牌，推動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。姜新洲姜總堅信，通過雙方戰(zhàn)略合作，只要心往一處想，勁往一處使，就一定會實現(xiàn)雙贏，未來的路一定會走的更遠。